Работа с возражениями
Комментарии
Хочу сказать большое спасибо за это видео. Я впервые увидела, действительно, годный тренинк по продажам. Всегда думала, что терпеть не могу продажи, но теперь захотелось всё это опробовать на практике. Большое спасибо!
работа с возражением "Я подумаю" Я правильно понимаю — в целом вам все нравится, но остались сомнения? В чем сомнения?
Попробую задать уточняющий вопрос «Скажите, пожалуйста, что именно вам нужно обдумать?» можно уточнить, что не устраивает: условия, цена или что-то еще. Если нет развития диалога использовать метод СНЕГ
Важно: является ли ЛПР? Было ли предварительно проведены предпрезентационные этапы (знакомство,выяснение потребностей)...
Выясню, что вызывает сомнение и через приём: "а что если" , помогу победить сомнение, установлю более тесный контакт или выясню истинную причину данного ответа
Регистрация